Kaufmotive und Werbeartikel
“Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.” Oder anders gesagt, ohne Kaufmotive und Kenntnisse über das Kaufverhalten seiner Kunden kann kein Unternehmen eine erfolgreiche Marketingarbeit leisten. Hier wird unterschieden zwischen B2B und B2C da die Kaufmotive unterschiedlich sind. Während im B2B bereich vorwiegend nach rationalen Gesichtspunkten wie z.B. Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie betriebliche Notwendigkeit entschieden wird, gibt es im B2C bereich seltener Rationale Kaufmotive. Wahren für persönliche Interessen und Bedürfnisse werden häufige nach anderen Gesichtspunkten gekauft wie z.B. Statussymbole, Spontan – oder Impulsivkäufe. Die Kaufmotive bestimmen das Kaufverhalten eines Konsumenten. Es ist somit als dynamischer Prozess zu verstehen der sich im Zeitablauf ständig ändert. Und nun unser Tipp dazu – Sie ahnen es: Werbeartikel können dafür sorgen, dass der Köder dem Fisch schmeckt! Aber nur, wenn der Werbeartikel der Zielgruppe entsprechend ausgesucht wurde.
Marketing ist entscheidend
Unter Marketing versteht man die Konzeption eines Unternehmens wobei, alle Aktivitäten wie Planen, Entscheiden und Gestalten konsequent auf die gegenwärtigen und zukünftigen Erfordernisse der Märkte ausgerichtet werden. Dabei sind alle Informationen, die über Märkte erworben wurden die Ausgangsbasis aller Entscheidungen. Dies bedeutet auch dass eine Ausrichtung an den Bedürfnissen der Kunden und das Verhalten der Konkurrenz eine ständige Marktorientierung erfordert.
Kernaufgabe des Marketings
Kaufmotive müssen erkannt werden und durch den Einsatz marketingpolitischen Instrumenten Kaufentscheidungen beeinflusst werden. Das unterschiedliche Kaufverhalten von Konsumenten ist zu erforschen und mit angeboten oder Dienstleistungen als Problemlösung auf dem Markt zu reagieren. Hierbei wird die Gestaltung von Aktivitäten eines Marktorientierten Unternehmens ständig geändert. Schnelle Reaktionen auf Marktänderungen in der kurzlebigen Zeit sind oftmals Wettbewerbs entscheidend für Unternehmen.
Marketingziele
Marketingziele richten sich nach Unternehmenszielen. Diese sollen in einem gut aufeinander abgestimmten Gesamtplan als Kernbereich der Unternehmensführung stehen. Ein solcher organisatorisch aufeinander abgestimmten Plan, enthält neben den allgemeinen Marketingzielen außerdem noch die Marketingstrategien um diese dann zielsetzend in Marketingmaßnahmen, die auf die jeweilige Marktsituation ansprechen, umsetzen zu können. Da der Käufermarkt in der Regel auf entweder sehr umfassende oder tief spezialisierte Maßnahmen zum vorgehen erfordert, haben sich in der modernen Marktwirtschaft viele verschiedene Marketingziele und Strategien entwickelt. Dies liegt vor allem an der neuen, sehr umfassenden, gegen Markttransparenz durch das Internet, dass die Marktforschung um ein vieles erleichtert hat. Schließlich gibt es zwei große Marketingziele, die entweder auf horizontaler oder vertikaler Diversifikation oder Spezialisierung erfolgen. Daneben stehen die Ziele die beispielsweise auf Marktdurchdringung oder Markterschließung abzielen.
Marketingstrategie
Die Übersättigung der Konsumenten, in Hinsicht auf Angebot und aggressiver Bewerbung einzelner Produkte oder Unternehmen, macht eine Vertiefung bzw. Neuorientierung der Marketingstrategie erforderlich.
Eine Kunden orientierte und der Unternehmensphilosophie entsprechenden Marketingstrategie, die dem Kunden Raum zur Entfaltung und Identifikation lässt, um eine Kundenanbindung zu ermöglichen.
Marketingstrategie ist die Basis für eine Unternehmungsphilosophie.
Eine klare kommunizierende Ebene des Unternehmens, in Form eines eingängigen und dem Unternehmen entsprechenden Corporate Designs geschaffen werden, welches alle Teilbereiche einschließt und darüber hinaus, die Ausrichtung des Produktes oder der Dienstleistung prägnant darstellt.
Das Unternehmen selbstbewusst „für sich sprechen zu lassen“, ist somit die Basis, die eine erste Glaubwürdigkeit zu schaffen. Die Unternehmensphilosophie, ist also faktisch gesehen die erste Form einer subtilen Marketingstrategie, die potentielle Kunden überhaupt erst empfänglich, für weitere Informationen macht und kontinuierlich ausgearbeitet werden sollte. Die Anbindung des Kunden erfolgt im zweiten Schritt, in Form von Zielgruppen orientierten Marketingmaßnahmen.
Werbeartikel helfen
Werbeartikel können das Marketing effektiv unterstützen. Zielgruppenorientierte Werbeartikel erregen Aufmerksamkeit, sorgen für einen „Aha-Effet“ und rufen das Unternehmen bei Kunden und Geschäftspartnern ins Gedächtnis. Wohl gewählte Werbemittel hinterlassen einen positiven, imagefördernden Eindruck.
