Buxmann Werbeartikel Blog

“Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.” Oder anders gesagt, ohne Kaufmotive und Kenntnisse über das Kaufverhalten seiner Kunden kann kein Unternehmen eine erfolgreiche Marketingarbeit leisten. Hier wird unterschieden zwischen B2B und B2C da die Kaufmotive unterschiedlich sind. Während im B2B bereich vorwiegend nach rationalen Gesichtspunkten wie z.B. Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie betriebliche Notwendigkeit entschieden wird, gibt es im B2C bereich seltener Rationale Kaufmotive. Wahren für persönliche Interessen und Bedürfnisse werden häufige nach anderen Gesichtspunkten gekauft wie z.B. Statussymbole, Spontan – oder Impulsivkäufe. Die Kaufmotive bestimmen das Kaufverhalten eines Konsumenten. Es ist somit als dynamischer Prozess zu verstehen der sich im Zeitablauf ständig ändert. Und nun unser Tipp dazu – Sie ahnen es: Werbeartikel können dafür sorgen, dass der Köder dem Fisch schmeckt! Aber nur, wenn der Werbeartikel der Zielgruppe entsprechend ausgesucht wurde.

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